京东、阿里发布财报背后：低价策略与云计算成为核心

源济

京东、阿里发布财报背后：低价策略与云计算成为核心

Original 杨安琪 财富FORTUNE 2024年08月17日 08:35

图片来源：视觉中国

中国最重要的两家电商公司在本周均发布财报，低价策略和云计算成为两大核心主题。

8月15日，京东集团发布的2024年二季度财报显示，该季度京东营收2914亿元，同比增长1.2%，归母净利润145亿元，同比增长69%。今年上半年，京东集团营业收入5514亿元。

在财报发布后的分析师电话会议上，京东CEO许冉表示，目前，用户对京东的低价策略给出了很正向的反馈。同时，她也表示，健康的业务发展需要综合考虑GMV、利润和现金流的表现，无论何时这三个指标都需要平衡。

低价并不是一种非理性行为。在京东看来，公司看重低价战略，但低价不应通过补贴方式获得，而是靠规模效应带来的低成本优势以及运营效率的提升。京东CFO 单甦认为，京东利润率的提高来自于他们持续提升的成本优势和效率提升。

相比于其他竞争者，京东认为其最大的差异化优势来自于自营零售和京东物流带来的成本、效率、体验方面的优势。过去一年，京东的存货周转天数不断下降，今年二季度的 29.8 天比去年少了接近 2 天。

另外，许冉表示，京东目标是全年增速超过社零总额的增速，为提升用户体验和市场份额保持有纪律的投入，预计京东集团的利润率和利润额都会同比提升。

如果说低价策略是京东过去一年的核心主题，那么云计算则是阿里巴巴的增长引擎。

同样是8月15日晚间，阿里巴巴集团发布截至2024年6月30日止季度业绩，2025年第一财季（6月底止季度）营收2432.36亿元，同比增长4%。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭首先表达了对业务基本盘的判断。他说，淘宝和天猫本季度，GMV 和订单量稳步增长，这得益于购买频率的显着增加。

“我们看到了电商市场份额的变化，反映了淘天的市场份额逐步稳定的趋势，这进一步验证了对用户购物体验投入的有效性。”吴泳铭认为，在淘天的经营策略中，非常重视淘宝的丰富多元供给，同时专注投资于消费体验提升，将不断优化用户流量与商品的匹配效率。

同时，阿里巴巴重新强调了商业化优先级——大部分业务在保持产品竞争力的前提下，提高商业化能力的优先级。也就是说，未来盈利能力将成为考量阿里各个子集团的核心目标。“我们评估大部分业务将会在1-2年内陆续实现盈亏平衡，并逐渐开始贡献规模化的盈利能力。”吴泳铭说。

值得一提的是，阿里巴巴的人工智能相关产品收入保持三位数增长，继续提升其在公有云收入中的占比。阿里高管表示，将继续投资研发和人工智能资本支出，以确保人工智能驱动的云业务的增长。从中长期来，阿里云的整体收入（不包括阿里巴巴合并子公司）将在本财年下半年恢复两位数增长，此后将逐步加速。

作为京东和阿里最大的竞争对手，拼多多尚未发布其财报。拼多多今年第一次进入《财富》世界500强榜单，其创始人黄峥也凭借高涨的股价登上中国首富位置。

可以看到，京东与阿里过去曾被拼多多拉入“极致低价”的旋涡中，用非理性低价与拼多多竞争，但今年这两家公司都不同程度上改变了策略：京东强调自己的规模与效率优势，阿里也更加专注于用户的多元化和个性化需求，这是两家电商巨头最大的变化。（财富中文网）