钱包大失血吗？看清广告五大洗脑招数

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2014/07/04 【文／希平方提供】

常因看到广告就手滑，洒钱之后才恢复理智、觉得后悔吗？透过分析广告中的各项手法技巧，可以减少落入广告陷阱的机会，将辛苦赚来的钱花在真正实用且适合自己的产品上！不管是在平面、电视、或是网络上，广告运用的技巧不外乎以下五种：

1. A Model Looking At The Product 盯著产品看的模特儿



人类会本能地盯著别人正看着的东西，所以广告通常都会安排一位模特儿直直盯著产品、或是要传达的讯息。

2. Dilated Pupils 扩张的瞳孔



研究发现，带著 dilated pupils（扩张的瞳孔）的脸庞更加吸引人，因此大部分广告会在Photoshop上修大模特儿的瞳孔。

3. Dominant Hand 惯用手



将产品置于观众的 dominant hand（惯用手），可以刺激他们想象自己使用该产品时的模样。研究发现，置于右手侧的产品销售状况特别突出！

4. Colors 色彩



不同颜色带有不同意涵，厂商会依照自身特色选择商标的色系。红色代表 action（行动）、excitement（刺激）以及 youth（青春）；绿色则暗示了 freshness（新鲜）、growth（成长）和 health（健康）；蓝色呈现出 trust（信任）、confidence（自信）与 security（安全）。

5. Language 语言



广告中可运用的语言技巧可多了。广告通常会预先订出一个较高的价钱，来显示它们的产品其实很平价优惠，象是「一千元有找」这样的广告词都是运用这种技巧。

此外，广告也常利用名人的背书及推荐（虽然这些明星可能完全没用过那产品）。最后，反问式的广告词也常吸引到众多消费者，知名比萨业者的「XX乐，打了没？」可能都深深印在各位的脑中。

摸清楚广告商的底细后，下次看到广告时先分析他们的手法，看看是否能恢复理智，不再因为脑波太弱而手滑！