三一重工在美国

源济

中国建筑设备制造商三一重工正试图进行全球扩张──包括挖掘美国市场。目前，该公司在美国亚特兰大郊区修建了昂贵、光鲜的仓库。



三一重工股份有限公司(Sany Heavy Industry Co.)2007年在这里的工业区购买了228英亩（约合92公顷）的林地，那时，几乎没有美国人听说过这家中国公司。三一重工没有为克服这一挑战而等待，而是斥资6,000万美元建造了办公楼，并在周边修建了仓库。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






但三一重工美国业务的总裁Jack Tang说：这样令人印象深刻的办公建筑可以告诉潜在的客户，我们打算长期在这里经营。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






三一重工的管理人员说，他们打算把公司打造成全球最大的建筑设备制造商，超越现在的领军者卡特彼勒以及排在第二位的日本小松制作所(Komatsu Ltd.)。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






在建筑杂志出版商KHL Group编制的最新排名中，三一重工在世界建筑设备制造商中排名第六。三一重工2012年的年销售额大约为人民币800亿元（合128.6亿美元），远远低于卡特彼勒的658.8亿美元。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






三一重工美国业务董事长弗兰克(Tim Frank)说，三一重工生产的许多建筑设备在中国市场处于领先地位，包括挖掘机、起重机和混凝土泵，但是该公司仍然需要学习如何成为一家国际化的企业。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






在美国，三一重工已经签订了12家挖掘机经销商，主要集中在东北部地区，其售出的挖掘机数量可以忽略不计。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






大型租赁公司渠道是该公司正在探索的一个方向。三一重工面临的最严峻挑战是在美国、欧洲和世界其它地区构建经销商网络，就像卡特彼勒和小松制作所在很久以前做的那样。但在当地声誉卓著且非常专业的经销商一般都独家代理知名品牌的产品。
Jeff Herr for The Wall Street Journal






三一重工的挖掘机使用了包括康明斯(Cummins Inc.)发动机在内的很多业内标准部件，而三一重工产品的价格比美国顶级品牌低大约10%至20%。
Jeff Herr for The Wall Street Journal

当时惘然

价格比美国顶级品牌低大约10%至20%

挺艰难的。
这并不是能拿下市场的利器。。。