学会被"潜"：窥探老板离不开他的秘密

柳言

       很多人都以为老板总是在算计我们，所以工作起来总是心不甘情不愿。他们搞不清楚，老板的目的是赚钱，如果你能替他赚钱，他怎么会算计你呢？

　　自然界里，有一种动物叫绿虾，它的一生都生活在扁鱼的嘴里，这听起来是一件非常危险的事。但令人惊奇的是，扁鱼绝不会把绿虾吞进肚里，因为绿虾会以自己身体的晃动来吸引其他小鱼成为扁鱼的食物。于是，绿虾成了扁鱼生活的一部分。

　　扁鱼本能地知道，它不但不能吃掉绿虾，还要好好地保护绿虾，夜晚把绿虾含在嘴里，让它留宿。只是绿虾一旦老了，或是不能再为扁鱼引诱食物了，扁鱼便会把它赶走，再换另一条年轻的、有用的绿虾。

　　其实它们的关系说白了，就是相互利用，这在自然界是一件很平常的事，不管是动物还是植物，都有这种相互依存、共生的关系，而一旦有一方没有了利用价值，便会被另一方抛弃。他们互相依存的原则，就是有用还是没用，简单得泾渭分明。

　　仔细想想，你和老板的关系不就是绿虾和扁鱼的相依关系吗？而且人类社会又何尝不是如此呢？人与人的关系，无法避免会互相利用。你的利用价值高，也许就被别人重视、被重用；你的利用价值低，就会被轻视；如果一点利用价值都没有，那你对于别人来说，也许什么都不是。

　　可见，被利用何尝不是一件好事呢？有人利用你，从某个角度来理解，说明你是一个有用、有价值的人。

　　秦朝的李斯被秦王利用，才能做秦国的丞相；秦国人质异人被吕不韦利用，才能称王，也使其子嬴政被后人称为秦始皇；

　　司马迁也就是还有利用价值，所以没被处死，才能写出那千古不朽的《史记》。

　　可见，被别人利用不是坏事，说不定是一件好事，没有被利用，有艺的人很可能没了用武之地，荒废了一身的好武艺不说，还被埋没了，岂不令人痛心。

　　总之一句话：不怕“被利用”，就怕你没用！

　　人活在世上，就是为了实现自我价值而存在的。若不被人利用，就永远也找不到自己的存在价值。只有在被人利用的平台上，学会磨砺自己、提升自己、为自己创造机会，才能学会生存之道，否则的话，就会被社会淘汰出局。

　　古人说的好：“真金不怕火炼”，真正的金子是无法被掩盖光泽的，即使用火烧过，也不会发黑。如果一个人有本事、有能力，即使被人利用，也会在被利用的困境中成就自己，走出属于自己的辉煌人生！

       化被利用为利用

　　那么，在被人利用的时候，到底怎么做才能化被利用为利用，来实现自己的目标和人生价值呢？如果你还在为被人利用而郁闷不已，为自己不能掌控自己的命运而悲叹，那你得开始建立“不怕‘被利用’，就怕自己没用”这样的观点，在被利用中成就自己！尤其是让老板就此赖着你。

　　对老板来说，能够被他利用，说明你很有价值。所以你得不怕“被利用”，就怕你没被利用。老板还愿意交代你去办事情，就代表着老板还愿意利用你，表示你还有价值；假如老板都不交代你任何事，那么不是可以轻松的开始，而可能是你开始失去利用价值，很快就会面临炒鱿鱼的窘境。

　　在社会中生存，难免被他人利用，但是如果你的智商够高，你的能力够强，你就能在被利用中闪光，体现自己原本的价值。因为你在被他人利用的同时，也正在利用他人成就你自己。

　　尤其是在职场上，无论主管和老板都是因为你好用，才会依赖你、提拔你，如果你没什么用处，谁要提拔你呢？所以，要让老板赖着你，你就得思考自己是不是值得被利用的人。

　　“天生我才必有用”，每个人都有着独特的天赋和特点，但是每个人的价值则是往往需要通过别人的利用来得到体现和诠释。被利用，换一种角度来看就是被需要。如果你思考得透彻一点，其实它们都是一个意思，只不过一个是经济学名称，另一个是心理学表述而已。一个人不管是做管理也好，做营销也好，做研究也好，判断他的价值大小取决于两个问题的答案：

　　第一，你对别人有多大的利用价值？

　　一个人的价值其实也决定了其被他人需要的程度。一种产品被别人需要了才会购买，没有需求的产品自然没有市场。需求有自然需求和被创造需求之分，自然需求比如说要吃饭；被创造需求就是将潜在需求转换为自然需求。

　　为什么如今大卖场正在逐渐取代百货商场？因为其宽广的面积可以让顾客走出更长的购物路线，经过特别设计的产品摆设会不断创造出需求。本来一个顾客只想买大米的，经过水果架前看见新鲜的水果，就会想到吃完饭要吃个水果帮助消化，新的需求引发新的购买行为，营业额自然就上去了。

　　同理，一个人除了在自己的岗位和专业方面满足客户、同事、朋友的需求以外，还要看看是否可以创造出客户、同事、朋友对自己的需求。

　　举例说，一个做理财的人，能否多了解一下自己客户的家庭，如为某个客户正在上大学的儿子提供一些学业上和学业外的指导建议，这就形成了客户对你的需求，你们的关系也可维持得较长久。这是“在红海中发现蓝海”的方法。

　　第二，你对别人的利用价值在多大程度上不可替代？

　　有没有经历过这样的事情，在一个工作岗位上干久了，你想让老板给你加薪，但是老板根本不理会你的要求，如果你拿辞职作为威胁，那对不起，你该走人就走人，没有人会苦口婆心地挽留你。悲哉！

　　为什么老板对你会如此决绝？原因就是，你不但可以被替代，而且可以被更好的员工替代，走了你一个，还有一百个人可以顶替你的工作。如果处于这种境地就糟了，被利用还可以说明你是有利用价值的，可是该炒你就炒你，你就要反思一下自己的可替代性了。

       被人利用的价值让我们为之骄傲，可是假如这种价值会被替代就会让我们担心，可替代性会让我们有可能丢掉饭碗，因此这就需要我们在某些方面具有一定的不可替代的能力。人的精力是有限的，要想在某个方面特别突出，就必须要根据自己的兴趣和特长选择一个方面去做到卓越，不是优秀，而是卓越。

　　不过，不用太担心可替代性的问题。正所谓“天生我才必有用”，每个人都有着独特的天赋和特点(甚至包括和别人吹牛、胡诌的能力)，审视和发现自己的天赋和特长，将天赋和特长与为别人服务、满足别人需求很好地结合在一起，就成了获得更多被利用的机会，甚至可能是致富的快捷方式。

　　如果你希望可以利用很多人来成就自己，那么你需要问自己的问题是“我如何才能更好地被别人利用？”而不是“我能从别人身上得到什么好处？”人们逐渐会得出这样一个真理：利用和被利用实际上是一回事。人活在这个世上，就是为了实现自我价值而生存的。若不被人利用，就永远也找不到自己的存在价值。

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