杠杆的作用

衣裳

2009.4月刊 专栏－－应健中

杠杆的作用

眼下满世界望去，什么东西都在打折。通货紧缩导致货币的购买力大大增加，去年这个时候你花100元买的东西，现在花50元就能买回家，商品如此，股票亦然。

几乎所有的商品都在大甩卖,但商家还是狡猾狡猾地，在打折的大甩卖中硬是变着戏法将消费者兜里的钱转到自己的口袋里。比如说，走进一家商店，铺天盖地地挂着横幅：全场对折，您会感觉很好。但如果换个法子挂出这样的横幅：全场买200送200，您的感觉会更好。尽管两者是半斤八两，看似一回事，但炮制出的购物券相当于创设了一种“衍生产品”，实际的结果完全是两码事。不信，您慢慢地、耐心地听我细细道来。

前几天，我与太太去徐家汇逛商店，看中一款长裤，标价400元1条，营业员介绍说，花400元买一条裤子可送400元消费券，而我正需要买两条长裤，那正好，等于买1送1，单价200元1条。这算术小学一年级学生都会算。

我说我要刷卡，营业员热情地说，有两种付款方式，第一种是你先刷卡400元，买走第一条裤子，然后到六楼的服务台去排队领400元消费券，再到我这儿用 400元消费券买走第二条裤子，你就等于花了400元买了两条裤子。说到这里，营业员笑道，这样你烦吗？楼上楼下跑，再说还要排队。第二种办法是，你直接买两条裤子，刷卡800元，你拿走两条裤子，然后你将收银条给“黄牛”，他给你400元现金，这样你只支付了400元，同样可以买两条裤子。我太太怕麻烦，催着我说，这样也好，大家省力点。我就照营业员所说的，刷卡800元，在旁边的“打桩模子”热情地点给我400元现金，我实际支付了400元拿走了两条长裤，并将收银条给了上海人称为“打桩模子”的“黄牛”。从“打桩模子”的手中接过400元现金的一霎那，我突然想起了20年前从“黄牛”手中买进国库券的情景，那时也是鬼鬼祟祟地在西康路101号门口跟“黄牛”谈好价格，然后到北京西路居民楼的楼梯下一手交钱、一手交券，只不过当时干这活时像做贼似的，而如今在大庭广众面前坦然了许多。

完成了这样的交易之后，我心中一直不爽。我太太说，你想啥啦？不是很简单的么，你只花出去了400元钱，拿回去两条裤子，又没多花钱喽。我问了一句，那“黄牛”赚啥钱啦？太太说，“黄牛”赚钱跟你何干？你只要不多花钱就得了！这听起来也有道理。

“ 黄牛”靠什么赚钱？一直到满商店的“黄牛”又向我们以8折的价格推销购物券时，我才恍然大悟。原来那个“黄牛”拿了我的收银条可兑换800元购物券哪，而我损失了400元的购物券，也就是损失了一种可得利益的“期权”。而整个过程中，那个貌似热情的营业员只是一个托而已。各位看官看到此，也许会被这一连串嗦的数字搞迷糊了，其实说穿了很简单，商家只是将简单的事情复杂化，将单纯的买卖放大杠杆而已。

这裤子也许原本就200元1条，商家打出买 1送1的招牌，挂牌400元，商家做大了盘子，因为拿了400元购物券的人还得在商店里继续消费。营业员如果光做主营业务的生意，一天下来累死累活赚不了多少钱，而现在将简单的事情复杂化，原本付400元买两条裤子即可银货两讫的生意变成让你掏800元，并且拉来“黄牛”付400元，看起来消费者一分钱没亏，但在“黄牛”那儿形成了差价，“黄牛”付出400元，却可领到800元的购物券，按商店中8折出售购物券来计算，如果“黄牛”卖出这800元券就可得 640元，240元的差价就这么出来了。这样，商家、营业员和“黄牛”之间就构成了一条利益链，谁都可以从这利益链中得到自己的收益，问题是还没“损失” 消费者的利益，这听起来有点像股市中的“善庄”，也就是那种所谓做了“庄”却让所有的跟庄者都赚了钱的那种庄家。

当我将这个过程原原本本讲给我太太听时，她还是有点糊涂，她对我说，看来最好的方案应该是，花800元买下两条裤子，然后可领800元购物券，你也去做“打桩模子”，将800元券以8折价格倒掉，收回640元，这样只花160元买了两条裤子，单价只有80元一条，你会这样做吗？这么一说，我语塞，也许这裤子本来就是80元一条。想想也是，如果将这样的带有放大杠杆的商家销售体制说是逼良为娼，难听了点，但逼消费者为“黄牛”啊。

看到这儿，各位看官肯定想知道，这“聪明”的商家何许店也？那我告诉您，就是徐家汇商圈中的中百六店也。

看着这家商店上上下下“黄牛”林立，摊位边、收银台边工作人员与黄牛的亲密关系，看来没上当实际上上了一次大当的我们，对消费的热情顿时下降到了冰点。原来扩大内需就变成了变着戏法从消费者的兜里掏钱哪，但又不得不承认，“黄牛”们真是天才，能让你没感觉到吃亏的情况下，硬是做出了他的差价。

看着变戏法似的商家销售，看着那么多人在追逐差价，我突发奇想，不是有那么多的大学生找不到工作吗？为什么不到中百六店去实习实习，人家没多少文化的“黄牛 ”能做这事，刚毕业的大学生为什么就不去竞争哪？说这话似乎有点八卦，但您仔细想想，大学生能放下身段去养猪，为什么不去做“黄牛”呢？“黄牛”这个称呼有点贬义，其实那没什么，杨百万当年倒国库券时不也是被当作“黄牛”吗，如今老杨倒出名堂了，那么多的大学生反而愿意付5,000元作为学费跟着老杨去炒股票了。现在股市中很多有身价之人年轻时都做过“黄牛”，比如，有个大户现在身家好几个亿，而在20多年前倒过电影票、邮票，也倒过当时洛阳纸贵的《数理化自学丛书》，最后倒起了股票；又比如，资本市场上有位赫赫有名的资本高手，当年在城隍庙摆过地摊，什么苦都吃过。那时做“黄牛”要比现在困难得多，因为那时的《刑法》还有一个罪，那就是“投机倒把罪”，所谓的投机倒把是指低价买进、高价卖出赚取盈利，现在的《刑法》将这个罪名取消了，因为做股票的人没有一个不追求低价买进、高价卖出的。

扯远了，还是回到主题上来。在当下全球性金融危机爆发的时候，大家都在进行自救，国家、企业、商家、个人都在为自保而奋斗，自保到什么程度？就国际关系而言，似乎这100年来的国际经济秩序有可能推倒重来，连美国都采取措施实现闭关自守和贸易保护主义了。在这种混沌的世界中，要想能够在这种恶劣的环境中生存下来的确不容易，为了要生存，找到合适的杠杆实属不易。

做生意的人都知道，不能让自己的生意越做越小，而应该设法使自己放大着做，这就是为什么原本“全场对折”的买卖变成“买200送200”的原因所在。“全场对折”只能使自己的生意做小，而“买200送200”就能建立起一种放大的杠杆，在做生意的同时又可吊住一大批人，在做公家生意之时又可肥自己的腰包，这才是现在到处盛行“买300送 200”、“买200送100”的直接原因，甚至于还看到过“买200送300”呢，天底下没有免费的午餐，没有白送这等好事，看来老百姓要看好自己的腰包，还真是一件不容易的事情。

商家放大杠杆的游戏与证券市场的游戏比，那真是小巫见大巫了，“黄牛”再怎么倒腾都倒腾不过资本市场上的高手，商家构成的利益链再怎么诡异都属于雕虫小技，只是整个世界食物链中的“寄生虫”级别而已，与资本市场上的利益链不能同日而语。但这个世界上的许多基本道理还是相通的——要维持自己的生存，必须要让存量的东西热闹起来；要做大自己的盘子而不能做小盘子；要做“善庄”而不能做“恶庄”，也就是自己赚了钱也不能让别人感到受骗；要有衍生产品，小到购物券，大到期权；钱要大家赚而不能自个儿独吞……由此可见，不同的市场，戏法可以有不同的变法，但都必须遵循上述原则，否则的话无从盈利。

明白了这个道理，就知道一个活跃的资本市场对救中国经济有多重要。如果股市就这样趴下了，打击的是在消费上最活跃的中产阶级，一个一蹶不振的股市势必会拖累中国经济，因此，要将市场放大、再现市场的活力似乎成了今年的共识。因此，迎牛年的鞭炮一放过，中国股市就开始发起了牛劲，短短两周，硬是将上证指数在春节后拉高了20%，这样的涨幅放在一年的时间长度中也算得上“稳中有涨”，而这一切都发生在短短的两周中。抢钱正酣呢，这架势与商店急吼吼地营销真是有异曲同工之妙啊。

balto

Notepad

dommy

ding

mary666

thx

dong_wd

thanks

weigoodone01

so the ponzi schema have to pass on to our next generations!

大牛Steve

2001ht09

"....原本付400元买两条裤子即可银货两讫的生意变成让你掏800元，并且拉来“黄牛”付400元，看起来消费者一分钱没亏，但在“黄牛”那儿形成了差价，“黄牛”付出400元，却可领到800元的购物券，按商店中8折出售购物券来计算，如果“黄牛”卖出这800元券就可得 640元，240元的差价就这么出来了。"

the problem is that who will buy the 购物券 with 20% off, because if you use money you can get 50% off. Acctually, if you first buy the "购物券" with 20% off and then use the "购物券" to buy the pants, you need pay out 640 RMB for it to get two pants and now you only pay 400RMB to get 2 pants.

It is difficult to believe people can use such example to talk the serious concept.

tonyshen

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