阿里最近的季度Earning OM drop 11%.

投资人

Operating marging delcline 11% to 45.3% due to its spending on marketing. (OM 仍然是瞠目的）

dsp

小呵呵

面瓜

俺更看好京东的模式。
阿里就是个骗子集中营。

当时惘然

其实阿里并不希望上市时候的价格太高，否则等于要大出血，补贴yahoo这大股东的退出。。。
阿里希望理想的走势是FB，在上市前，大量地把现金投入要等2-3年才见到效益的公司，完成整体的战略大布局，就像AMZN一样根本就不留余粮，有钱就开疆扩土，使帝国的版图不断增大，堡垒越修越高。。。
最好能买下EBAY，MELI，SPLK 等公司，打下一个大大的江山。

咳咳，该到洒家吃药的时间了。。。

小呵呵

当时惘然 发表于 2014-6-17 07:34 PM
其实阿里并不希望上市时候的价格太高，否则等于要大出血，补贴yahoo这大股东的退出。。。
阿里希望理想的走 ...

小呵呵

面瓜 发表于 2014-6-17 02:33 PM
俺更看好京东的模式。
阿里就是个骗子集中营。

京东商城运作模式 （ZZ）

从 1999 年8848、当当、卓越诞生至今，中国的B2C 浪潮经过几轮起伏，始
终不曾出现销售额超过20 亿乃至上百亿的公司。自2004 年创立至2009 年，京
东商城的年销售额分别为1000 万元、3000 万元、8000 万元、3.6 亿元、13.2 亿
元和40 亿元。5 年里，京东以平均340%的复合增长率增长。预计2010 年将突破
100 亿元。即使在盛产“快公司”的互联网领域，这仍然是一个令人震撼的速度。
相比传统渠道商，国美从创立到销售额突破100 亿元，用了15 年。
2008 年8 月，曾经以销售IT、数码、通信产品为主的B2C 网站360buy 京东
商城开始涉足包括平板电视、空调等大家电产品的销售。目前，京东商城每天有
超过2.5 万个网络订单量。目前京东商城已经在全国24 个城市开通了自己的配
送服务，为客户提供货到付款等服务，2010 年计划在300 个城市开通这项服务。
京东掌门人刘强东的预计2010 年销售额达到100 亿元。做出这样的判断，
刘强东的依据是，目前中国有几千万个电子商务用户，而京东的注册用户只有800
多万，相当于京东只抓住了其中的10%，到2014 年，中国将有3 亿电子商务用户，
如果京东能抓住其中的20%，支撑至少600-800 亿元的销售规模其实并不困难。
360buy 京东商城是中国B2C 市场最大的3C23网购专业平台，是中国电子商务领域
最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。作为中国B2C 市场最大的3C
网购专业平台，360buy 京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度
和影响力上，都在国内3C 网购平台中首屈一指。360buy 京东商城的飞速发展和
良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。2007 年，360buy 京东商城迎来
了第一笔风险投资，这无疑为360buy 京东商城的迅猛发展注入一支强心剂。2009
年1 月12 日京东商城获得来自今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁
伯韬的私人公司共计2100 万美元的联合注资。支付宝公司于近期进行了一次大
规模的网上商家诚信评选活动，京东商城网360BUY 京东商城作为目前中国最大
的3C 产品网上商城，荣获支付宝信誉商家前二十名，京东商城网在本次评选中
京东商城亦是IT 电子商务公司中唯一获此殊荣的商家。充分证明了京东商城网
360BUY 京东商城的诚信经营获得了广大客户和同行的认可。
5.2.1 京东商城的运作模式一：主营业务盈利
京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用纯互联网的方式来整合上下
游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营
的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。
京东商城以“进平出”的低价和大量的广告来继续扩大销售规模。“平进平
出”指在采购成本的基础上加上了运营成本，以实现收支平衡。这样，低价吸引
了消费者，进而扩大了销售规模，加大采购谈判的话语权，从供货商那里取得更
好的供货价格，在供应链的上端努力降低采购成本，最终通过压低进货价格和控
制内部运营成本来实现自己利润。在市场规模足够大后，京东本身就是一个巨大
的广告平台，公司可以从广告费，市场调研费中赚取不小的利润。
严格的成本控制，除了减少仓库租金等外部成本外，京东更主要的是控制了
其内部成本，即采购成本。京东网上商城采购上采取上游化、异地化、多元化策
略。其中，“上游化”将产品供货层级不断向上提，现已有80%的品牌都实现了
与厂商或者分销商的直接合作，以实现最优价格；“异地化”使京东可以通过全
国3 个仓库实现产品订单在全国三地直接发货，以减少产品在途时间及运营费用；
“多元化”是说对非厂商直接供货的供货商，在审核并进行了第一次筛选后，采
取一次性询价、择低采购的二次筛选，以取得最低价格的优质产品，而这一策略
的实现是因为有着京东巨大的销售规模做后盾。
5.2.2 京东商城的运作模式二：轻资产，快周转
B2C 依靠网络手段拓宽消费渠道，京东商城同时将资金用在刀刃上，建立强
大的信息系统，以支持实现庞大的销售规模同时高效运转。
首先，京东网上商城将公司的运营设计成了一个流水线，并且通过信息系统
能够及时发现各个环节的问题，查看流水作业效率，及时优化人员以及岗位调整
配置，实现了京东商城运营的部件紧凑、运转高效。
第二，与外部大型物流公司合作。与信息系统相配合，通过消费者在网上
的点击率、购买咨询、关注程度等信息快速判断产品销售的数量和预测，大大缩
短了库存周转期，减少了资源浪费，并且能很快的将产品送货上门，从而加快了
整个产业链运营的效率。
最后，京东保证了自身的高诚信度。京东不同于淘宝，淘宝仅仅提供一个交
易平台，而不能够保证商家的信誉，不开具发票，这就使得一部分网上消费者不
敢购买价格比较贵的电子产品。京东东则不然，它是从各生产厂商采购，自己作
为产品的网上代销商，相当于线上的国美苏宁。并且京东会随货物一起开具发票；
与产品鱼龙混杂的中关村卖场，以及其他C2C 平台相比，京东商城所有的商品都
是正品，且可以享受到与传统店面一样的售后服务。京东以诚信赢得了更多的消
费者。
牢牢捉住供应链效果和资本控制两条销售渠道弧线，创立了一种新型的贸易
模式，以低毛利率向财产链上的供货商、终端客户提供更多价钱，以低成本和高
速周转路赢得生存空间，最终实现盈利。
百货商场的毛利高达50%，但沃尔玛只须要15%就可以赢利，这是由于它资
本更低，效率更高。亚马逊从1995 年创建到2003 年实现赢利，用了整整8 年。
即日，亚马逊的市值为300 亿-400 亿美元，是沃尔玛的1/3，而沃尔玛做到现在
这样用了40 多年。目前每天发生1500 份订单；在线出售的产物品类超出3 万种，
产物价钱比线下零售店低廉；库存周转率为12 天，与供货商现货现结。国美、
苏宁的库存周转率为47 天-60 天，账期为112 天；渠道费用率比国美、苏宁低
7%，毛利率维持在5%左右，向财产链上的供货商、终端客户提供更多价钱。
保持资本投入能比家电连锁企业低，周转率比家电连锁企业快，所以主营业
务盈利、轻资产运行，加快资产周转率的运作模式是京东商城快速增长的主要策
略。

lilitulip

小呵呵 发表于 2014-6-17 10:51 PM
京东商城运作模式 （ZZ）

从 1999 年8848、当当、卓越诞生至今，中国的B2C 浪潮经过几轮起伏，始

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