印度版淘宝力争实现盈利

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球商业巨头亚马逊(Amazon)受到众多印度互联网企业的仰慕。不过，印度销售额最大的网上市场Snapdeal.com的创立者却选择效仿阿里巴巴集团(Alibaba Group)的策略。

Snapdeal

Snapdeal.com创始人巴尔

Snapdeal创立了一个与阿里巴巴运营的电子商务市场淘宝(Taobao)类似的在线市场，既不负责卖家的库存，也不负责其发货或物流管理。Snapdeal运营的这个平台上约有2万家小商户，其中大多数缺乏网络销售的专门技术知识。这些商户出售的一般是服装和消费电子设备等产品，目标群体是印度各地数以百万的客户。

这家位于新德里的网络公司由巴尔(Kunal Bahl)和邦萨尔(Rohit Bansal)两个儿时伙伴在2010年共同成立，最初的形式有点像Groupon等每日优惠商品网站。一年后，该公司转型为一个在线市场，与Flipkart等对手展开竞争。Flipkart除卖一些自己的产品外，还为其他零售商提供在线平台。此外，Snapdeal还与Jabong和Myntra形成竞争关系，后两家公司拥有仓库存货，并提供送货服务。

在接受《华尔街日报》(The Wall Street Journal)采访时，Snapdeal的联合创始人巴尔介绍了该公司的情况及其2014年的扩张计划。以下是经过编辑的采访片段：

《华尔街日报》：Snapdeal的竞争者大多选择自备商品库存的模式，为什么你们会效仿淘宝的商业模式？

巴尔：我们的理念与阿里巴巴非常相似。阿里巴巴自身也不销售商品，且不与商户竞争。我们并不是一家电子商务公司，我们帮助别人开展电子商务活动。基于自备商品库存模式的企业希望能够对业务有更多的控制。

研究一下全球规模居前和获利丰厚的电子商务公司，你会发现它们其实都是提供交易市场。

《华尔街日报》：你为何认为自备商品的商业模式盈利能力较差？

巴尔：在印度，自备商品式的商业模式已经完全失败。那些采取这种模式的人眼下日子都相当难过。他们必须得筹到更多的钱，在一个资本效率很低的业务中不断投资，谋求增长。

我们的一些竞争对手采取的是混合模式，就是既给第三方提供电子商务平台，同时自身也出售商品。这种模式也在走向失败。如果你是一家电商，主要是自身销售商品，同时你也试图为第三方卖家打造一个市场，那你最后就免不了要和自身平台上的卖家展开竞争。那种模式在哪儿都不行，美国除外。

《华尔街日报》：Snapdeal目前实现盈利了吗？

巴尔：现在，每笔交易我们都有利润。我们业务的运营结构能保证我们不必大幅增加人手。我们已经把成本降得很低。在接下来的两年中，我们需要继续在技术方面投资，这有助于我们加速增长。在那之后，我们就不必进行大笔投资了，可能会实现一定的毛利。

《华尔街日报》：你对亚马逊进入印度并且逐渐扩张感到担心吗？

巴尔：亚马逊进入证明了印度电商市场的潜力。在全球性公司进入一个市场的时候，该市场不会变得更糟。重要的不是你在银行账户里有多少资金，重要的是你怎么使用这些资金。仅因为亚马逊资金实力雄厚并不意味着该公司能够合理地使用这些资金。任何人都一样。迄今为止，我们在投资方面一直很谨慎，我们的目的是要以超快的速度增长。

《华尔街日报》：你们2014年的计划是什么？

巴尔：我们的平台上已经有2万名卖家。2014年，我们计划把这个数字扩大一倍，并把我们的平台对印度不同地区的更多卖家开放。此外，我们希望继续建设自己的物流平台，以便让更多第三方物流公司参与进来。

Dhanya Ann Thoppil

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