《福布斯》：索菲亚-维加拉的致富秘诀

源济

最新一期《福布斯》封面

　　导读：最新一期《福布斯》于7月正式出刊，本期封面文章是《索菲亚-维加拉的致富秘诀》。年过四十的美剧演员索菲亚-维加拉这些年真可谓钱途似锦，不但演戏拍广告卖服装样样不落，还自己开公司当老板挣得钵满盆满，现在她已经是美国收入最高的电视女演员了，快来看看她的致富秘诀吧。

　　没有几个好莱坞明星愿意庆祝自己的40岁生日，但是索菲亚-维加拉却是例外。7月10日生日那天，她邀请了包括《摩登家庭》中多位演员和制作人史蒂夫-列维坦在内的108名亲朋好友，一同飞往墨西哥普拉亚德尔卡曼的Rosewood Mayakoba酒店，在这个豪华的度假村里他们欢庆了一周，花费超过200万美元。

　　为什么不呢？她挣了那么多钱，确实该好好庆祝一下。维拉加主演的情景喜剧获得了艾美奖(第三季平均每集有1200万人观看)，再加上自己的服装品牌和各种广告合约，《福布斯》估计这位哥伦比亚出生的明星过去12个月一共吸金1900万美元，成为最挣钱的美国电视女演员。

　　这些还不算什么，16年来她和路易斯-巴拉格尔共同创办的拉丁世界娱乐公司(LatinWE)，已经从一个只活跃在拉丁媒体圈里的名不转经传的小经纪公司一跃成为了集授权许可、市场营销、产品推广以及新媒体于一身的大型娱乐公司。2011年这家公司的收入为2700万美元，利润率高达20%。LatinWE客户包括迪斯尼和派拉蒙公司，他们的YouTube 频道NuevOn，4月份一上线就被宝洁买断了直到2013年的所有广告位。

　　百事公司市场部主管艾米-斯皮里达克斯说：“他们在拉丁社区里人脉极广，现在LatinWE是我们的全面合作伙伴，它帮助我们在拉丁裔市场中的份额上了一个新的台阶，LatinWE已经成为百事和拉丁裔联系的纽带。”

　　尽管拉丁裔市场的吸引力不断提升，但直到2010年人口普查以后，市场经理和媒体公司才开始真正关注这个市场。现在每个人都想分一杯羹，而LatinWE已经处于领头羊的位置。维加拉说：“事实就是我们已经在这里站稳了脚跟并开始接手管理这个国家，我和路易斯早就看到了这种变化，而现在正有越来越多的人开始关注，这让我非常兴奋。”

　　尽管旗下众多优秀的签约艺人和不断增加的授权许可及广告代言让LatinWE挣得钵满盆满，但真正让维加拉和巴拉格尔兴奋的是接下来将要发生的事情，他们将与Univision共同打造一个电子商务平台NuevoMall，这个平台将粉丝和电视名人更好的联系到一起，他们预计2012年LatinWE的收入将因这个计划而井喷。

　　这个网站看似注定会成功，因为它将很多最流行的新科技(推荐引擎、集合竞价、电子视频商务)和特殊的文化倾向(康木斯克公司表示，拉丁裔比非拉丁裔白人更愿意购买由名人代言的产品)完美的融合在一起。Univision的总裁塞萨尔-康德他不愿对电视台的盈利预期做过多评论，但是他非常乐意分享他对LatinWE的感受，他说：“路易斯和索菲亚是我们Univision不可或缺的合作伙伴。”

　　1995年，维加拉从哥伦比亚来到美国并在Univision跑龙套，最初她主持了一档名叫《Fuera de Serie》的旅游节目。维加拉说：“90年代的时候，有很多有才华的拉丁裔在Univision工作，但是没有人可以代表我们。”当她发现机会的时候却找不到一个经纪人。她花钱雇了一个实习生替她拨打电话，她说：“我只是想找一个人称赞我。”巴拉格尔今年44岁，这个经验丰富的演艺经纪人来自马德里，他说：“那时很多好的艺人都是由她们的男朋友或者父母兼做经纪人，他们代表艺人和电视台签约，可合同都是英文的，没人会去读，更不要说理解合同细则了。”1996年他们在佛罗里达南海滩的德拉诺酒店邂逅，一次气氛融洽的午餐演变成了长期的合作。当好莱坞向维加拉敞开大门的时候，LatinWE的机会也来了。在艾美奖提名电视剧《摩登家庭》中，她饰演了格洛丽亚-德尔加多-普里切特，凭借这个角色，美国观众开始喜欢她，而拉丁裔对她依然热情不减。维加拉笑着说：“自里基-里卡多以后，我想不出美国电视上还有谁有我这么重的口音。”

　　尽管卡马特公司没有透露合同的细节，但是据可靠消息称，为了销售维加拉的品牌服装，这家公司预付700万美元，这么高的价格表明卡马特非常看重拉丁裔购物者。LatinWE强大的谈判能力以及卡马特公司对拉丁裔消费者浓厚的兴趣促成了这笔交易得以实现。

　　当被问到成为自己公司最好的客户有何感想时，维加拉说：“感觉棒极了，我给了自己想要的一切。”(鹿城/编译)

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--- 我想不出美国电视上还有谁有我这么重的口音。

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