曹县又一次回到“宇宙中心”，
春节期间，马面裙火爆全网。
据央视财经报道，今年前两个月，
曹县马面裙销售额接近5.5亿元，
去年全年的汉服销售额，超70亿元，
这个山东县城有2282家汉服企业，
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因为日常穿着包容度高，
马面裙成为近年爆火的汉服单品。
生产地集中在杭州、广州、曹县，
和前两者作为传统纺织业中心不同，
曹县颇有横空出世和野蛮生长的意味。
价格带集中在100-200元，
走薄利多销路线，
尽管销量数据喜人，
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“宇宙中心”曹县
曹县的汉服一条街上，
处处可见外地来的记者和博主，
直播间从早到晚亮着灯。
从演出服到出口日本的棺木到马面裙，
当地人谈论着汉服和棺材造就的财富神话：
又有一位博士返乡了，
做耳机的、打五金的老板改行去卖汉服了……
我们探访了几个乡镇，
找到当地最大的汉服直播基地的负责人。
编辑：洪冰蟾
我叫姚弛行，2012年嫁到曹县，是曹县媳妇。我先生是本地人，干了10年的电商，不想做家族的传统行业，他就把我薅进来了。
传统行业是什么？一手托起棺木，一手托起汉服，说的就是我们家。
这次马面裙的爆火，让我从进入腊月开始，一直忙到现在了。本来计划春节放假前多备点货，结果没到年二十九，布料就已经做完了，马面裙在网上卖爆了，我们想那就早点放假。结果高兴不了多久，电话就被打爆了。因为放假，人人都会刷抖音，马面裙就一爆再爆。
没办法大年初一就开门了，员工不上班我就先来，给员工开了双倍加班工资，我们午饭都不吃，早饭也不吃，根本没时间吃。过来试穿的客人，有全家一起来的，有抱着孩子的，有怀孕的，跟赶大集一样。
现在你来曹县，能看到五六个乡镇都在做汉服，一条街全是汉服的作坊，有缝纫的，有烫熨的，我们会去采购在平台上销售。
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网传的00后、90后放弃北上广，回到家乡曹县，不是骗人的。
我自己就是个例子，我原来是在北京的航空公司工作，后来在工作上面觉得自己没有什么可突破了，结婚以后跟着丈夫家做木雕生意。本来我们已经离开曹县，在大城市定居了，因为预判到汉服的市场前景，我们举家搬了回来，孩子也回到老家上学。
我们做一线生产的，对汉服文化的热潮很敏感。
两年前就在说马面裙要火了。我儿子上学的升旗仪式都在穿，全员穿。一些特殊的场景比如景区里面，十个人里可能有七八个人在穿，日常生活中的比例倒是没那么大。
市场的需求量暴增，但产量是跟不上的。以我们举例，产能从一开始一天100条到现在1000条，直播间的销售额每天维持在十几万。因为我们预估今年会比往年更好，所以扩张了生产线的规模。即便如此，现在需求打比方到100，我们才做到20。
现在的难点主要是面料短缺，织布产量跟不上，很多曹县的汉服老板三天两头跑到杭州广州去进布料。
马面裙火爆的原因，第一是因为它融入到生活当中去了。这个单品的形制、穿着习惯、搭配包容性，都很适合日常。同一个码，100斤的女孩能穿，125斤的也能，不用焦虑身材。性别的包容性也很强，不光女生，有些男生发现自己穿了也挺好看。第二就是穿上比较精美，织金仿妆花的工艺，在阳光下熠熠生辉，如果碰上比较难得的布料，加上非遗技艺，比如苏绣、缂丝绣，还有中国传统色和纹样，大家就更喜欢了。还有一点就是文化自信的崛起，这几年流行新中式，因为年轻人想穿一点自己民族传统的衣服，总不能想来想去只有东北大花袄吧，马面裙正好推到这个节骨眼上了。
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市面上的马面裙，便宜的有一两百，贵的上万。曹县的主要在一百多块，印花的比较多一点。两三百块的，就有织金妆花工艺，颜色饱和度高，比较适合拍照。
能做到低价，和我们是小城市有关系。这里运作成本不高，拿地、税收都有政策优惠。曹县是人口大县，人工便宜。同样一条马面裙，放到杭州和广州，成本要翻番。我们把电商做成一个仓储式的直播，我设计，我制造，我囤货，我售后，不需要经销商，都是靠自己来播，这也省去了中间商的成本。00后负责设计，阿姨们负责缝纫
直播基地就在生产车间隔壁
特别好玩的是，我们的员工从00后，到50多岁的阿姨，都有。
00后负责设计，操作电脑。四五十岁的阿姨把孩子送去上学，到工厂计件制作，平均收入月薪六七千。
曹县有一个口号叫“在外东奔西跑，不如回家淘宝”，有些孩子从国外或者大城市回来，想看看家乡这个网红城市这么多年的改变，真的是放弃了北上广。他们在大城市，可能感受不到自己存在的价值，但是你回家乡，可以做个鸡头。
曹县在鲁豫交界处，在黄河的古道上。刚来的时候，觉得这是个要山没山，要水没水的地方，盐碱地的水都是咸咸的，很不适应。
虽然没有太多得天独厚的优势，但这地方的人是吃过苦的。山东人淳朴、实在、讲义气，很努力很务实，要么种地，要么打工。
所以曹县虽然不大，从东到西，开车快两个小时，七八十公里路，但很多产业都远近闻名。比如庄寨镇的木材加工，你们用的红酒盒子，大部分都是曹县生产的。还有孙老家镇的棺木让曹县声名大噪，曹县棺木占据60%日本的市场。
曹县能在汉服上弯道超车，也是有原因的。它是书画之乡，最早是做影楼壁布，就是小时候去照相馆拍照，那些印着各地风景的背景布。因为这个生意，接触到客户更多的需求。
比如小孩子拍照时的衣服能不能做一下？都做壁布了，手工活谁家阿姨不会呢？渐渐地就发展成做演出服，比如大型景区的表演服装，广场舞的服装。如果你打开淘宝，会发现前几位的演出服很多是曹县做的。
从加工厂到外贸到电商，从一块壁布，到全民广场舞的服装，再到马面裙。汉服产业链的形成是环环相扣，一个阶段都不能少地递增过来的，它并不是爆发的，我们为弯道超车做足了准备。
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大集镇的演出服一条街
至于我们家，最早的时候，我丈夫的母亲是做木雕，父亲是个木工，他们做一些家具，从家庭作坊慢慢发展起来。90年代，一个日本商人找到他们做装饰用的木雕。日本老龄化严重，棺木市场变大，商人就问棺木能做吗？他们就按照日本人给的形制做，质量上乘产量又有保证。
这两个行业，一个是出口的制造业，一个是国内的文化产业，看着是不相通。很重要的是我们的眼界。做出口之后，我们就把眼界打开了，我们和别人打交道的过程里，看到外面是这么发展的，会思考自己的事业要怎么发展，我们能快速融入到全球化的市场里去。
人家说我们曹县存住了日本人最后的体面，做棺木的时候，我们研究对方国家的文化需求，做汉服的时候，我们也在研究自己的传统。
做什么都踏踏实实的，上下五千年文化，够我卖好几辈子了。
狗仔卡
发表于 2024-7-20 08:01 PM
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