阿里巴巴第4季财报大超预期 股价盘前涨3.5%

源济

2016年01月28日 20:22  新浪美股

　　新浪美股北京时间28日晚讯，阿里巴巴(68.6, -0.94, -1.35%)集团周四盘前公布2015年第四季度业绩，收入利润双双强劲增长，大幅超越华尔街预期。过去三个月，阿里生态全面展开，阿里零售平台交易额占全国社会消费品零售总额的11.3%，天猫[微博]单季度交易额增长更是有史最大，阿里云[微博]收入同比增长126%。这也凸显出中国消费经济和科技服务产业的强大活力。

　　发布财报后，截至北京时间20:16，阿里巴巴[微博]在美上市股上涨3.45%，报71.94美元，成交量明显放大。

　　阿里巴巴集团财报显示，第四季度公司收入345.43亿元人民币，同比增长32%。经过调整非美国会计准则下的利润191.11亿元人民币，同比增长27%。中国零售平台活跃用户数猛增至4.07亿，单季增2100万人；移动月度活跃用户达3.93亿，单季净增长4700万人。零售平台交易额达9640亿元人民币，移动交易额占比68%，这一季度天猫获得史上最大增长，净增长达1260亿元人民币。

　　国家统计局公布数据显示，2015年10、11、12月三个月社会消费品零售总量为84851亿元。而阿里巴巴零售平台10、11、12月三个月交易额总量为9640亿元。新经济拉动了11.3%的社会零售总额。

　　在2015年宏观环境下，阿里不仅助力中国消费和服务业增长的长期趋势，更依靠科技驱动，把消费和服务业落地为实体经济增长，在云计算服务、企业级应用、数字营销、物流网络、线上线下融合上取得了令人瞩目的成绩。

　　本次财报中阿里也首次公布了O2O平台“口碑”的业绩，第四季度口碑交易金额达到158亿元人民币，快速攻占市场份额。农村淘宝则已深入300万个农村家庭，惠及1200万农村人口，拉动农村新产业和消费模式。在这一季度天猫迎来“大牌开店潮”，超过200个全球品牌旗舰店开张。在全球忧虑中国经济放缓的宏观形势下，来自阿里财报的数据证明，中国经济有巨大潜力和活力，新引擎和未来方向是由科技驱动的内需、消费升级和服务产业。

　　这一季度，阿里继续加快从电子商务向新经济基础设施的升级，阿里财报首次公布钉钉已覆盖超过100万家企业和组织，一年之内成为中国排名第一的企业社交平台。阿里云收入同比增126%，已连续三季度同比翻倍增长。菜鸟网络实现北上广苏杭成都武汉的当日达服务，全国88个城市实现次日达。与苏宁物流整合已经完成，线上线下零售整合正在不断深入。

　　消费方式正在从源头改变，国家统计局的数据显示，网购成为拉动消费的火车头。而阿里巴巴占据了主导地位，线上成交额和网购用户占全国比重超过90%。2015年全年，全国实物商品网上零售额32424亿元，而财报显示阿里2015自然年全年成交将近3万亿。全国网购用户4.13亿，阿里中国零售平台4.07亿年活跃用户占据几乎覆盖全部网购人群。

　　移动互联网给了中国科技行业一个弯道超车的机会，也带来了巨大的结合实体经济的机会，阿里巴巴从一开始就全力推动随时随地、更加快捷的移动购物。财报显示，阿里的移动月度活跃用户这一季度达到3.93亿，占整个中国手机网民数量的60%。为了服务更多消费者、推动移动浪潮，阿里还提前布局了全球化和农村两大市场，并依靠口碑、阿里旅行、淘宝电影等业务，向服务产品和数字产品领域扩展。

　　阿里财报中对企业业务的亮眼表现，展示了中国企业愿意持续在科技转型上投资的动力。在淘宝天猫上的商家持续投资，获得用户，推动阿里收入增长。消费者在淘宝、天猫疯狂买买买的同时，企业、政府机构等合作伙伴纷纷上“云”，该季度阿里云收入同比增长126%，连续第三个季度同比三位数增长。钉钉经过短短一年发展，成为了中国第一的企业社交平台。阿里财报背后的趋势格外清晰：科技驱动的消费和服务产业，科技助推下的供应端改革，将是中国经济的核心增长点。

　　阿里巴巴集团CEO张勇表示：“这一季度阿里巴巴集团获得了强劲增长，达到了4亿年活跃用户的里程碑，并且继续在移动端保持着无可比拟的领先地位。我们给消费者带来了优质体验，帮助商家吸引获得留住用户，这将会继续驱动我们未来的增长。阿里还将继续专注于其战略重点，包括全球化、农村、建设世界级云计算业务，以及继续增强一线城市的优势。”

　　为实现这一战略，阿里巴巴将继续推动消费升级、物流升级、线上线下融合升级。财报显示，这一季度实现88个城市次日达的菜鸟网络，已完成和苏宁物流服务对接，将整合全球供应链，携手国内外的物流合作伙伴，如新加坡邮政、美国邮政、巴西邮政、苏宁、“四通一达”等，继续推出高效、安全、特色的物流服务。2015年的双11成功吸引了1.15亿消费者参与，其中3000万购买了国际品牌，同时这一季度天猫为中国消费者带来了可口可乐(42.21, 0.12, 0.29%)、星巴克(58.5, 0.86, 1.50%)、Woolworths等超过200个全球品牌旗舰店。

　　财报显示，阿里巴巴集团在这一季度产生自由现金流237.19亿元人民币，持有现金、现金等价物和短期投资1183.2亿元人民币。

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阿里财报看什么：用户数、用户价值和GMV含金量
2016年01月28日 23:05  新浪美股

　　北京时间1月28日，阿里巴巴(68.55, -0.99, -1.43%)集团公布第四季度财报，收入同比增长32%至345.43亿元，全年GMV增长达30%，接近3万亿。中国零售平台的强劲增长超越了华尔街预期。本次阿里财报公布了一系列业务数据，但华尔街真正关注的，还是驱动千亿阿里的三大核心发动机：用户数，单个用户的价值和GMV含金量。

　　用户数

　　中国互联网的用户增长已显著放缓，维持个位数增长。但得益于中国电商渗透率不高，阿里上市以来始终能不断增加用户，由淘宝天猫[微博]聚划算组成的中国零售平台，在其他互联网公司红利耗尽之际，上季度依然坚挺，净增加2100万用户，其中移动(54.08, 0.51, 0.95%)用户更是突飞猛进，季度净增加4700万。

　　事实上，2015年以来阿里零售用户数一直保持着迅猛的增加势头，全年净增加了7300万活跃用户，每个季度都能获得超过1500万用户左右的增长。阿里移动用户的猛增另外两大主推来自宏观格局，在中央城镇化推动下，阿里得以向中国三四五六线城市快速渗透，这些地区消费者首先触网工具是手机而不是PC，同时由于人口出生高峰，低龄网民以手机入网，这都加速了阿里获得新用户的势头。

　　对于商家而言，所在平台用户规模越是庞大，越是有希望找到目标客户，推广产品并销售。而对于阿里而言，用户数是一切的基础，依靠庞大用户数，基于此能运营跨品类销售，重复购买，发展会员机制。在此前发言中，阿里CEO张勇多次强调，阿里的会员不仅仅是线上会员，而是帮助企业进行全渠道的营销。阿里巴巴[微博]已经着手和宝洁(79.03, 0.23, 0.29%)、星巴克(58.39, 0.76, 1.32%)等跨国消费品企业联手，打通会员账号积分系统，帮助商家绑定线下会员。

　　用户价值

　　有了海量用户如何通过提供服务，让用户获取价值是每个互联网公司都在思考的问题。这关乎到平台是否能够留住用户 ，获取新用户，直至转化率的目标实现上。

　　财报最新披露的数据显示，阿里巴巴移动月活跃用户达到3.93亿，年度活跃买家为4.07亿，两者均占到整个中国网民总数的6成。这些用户在阿里巴巴提供的平台上进行购物，社交、搜索、视频、订餐、出行、娱乐等等涉及到生活的方方面面。他们获得所需价值的同时，给阿里巴巴生态体系创造了价值。目前，阿里巴巴平台年度用户平均价值已经超过180元，移动用户价值超过100元。

　　这些价值不仅仅体现在阿里巴巴的财报上。在财报之外，用户价值促使了阿里巴巴生态体系带动了社会就业、线下线上融合、产业调整升级、消费经济飞速发展。相反，百度(157.92, -0.35, -0.22%)和腾讯并没有将用户的价值挖掘出来，除了为不良商家牟取不当利益外，就是利用朋友圈进行杀熟营销。

　　GMV含金量

　　GMV是商家是否为愿意为用户买单、阿里电商生态是否繁荣健康的标志。众所周知，腾讯、阿里都是巨大的流量体，相比腾讯直接向用收费，阿里选择为商家和用户搭建一个平台，为他们的服务体验买单，只有商家、用户、平台形成有机循环，这个平台才能持续繁荣和健康。

　　但是，阿里并不满足于此。从2015年，张勇上任阿里巴巴集团CEO以来，电商升级成为核心策略。其中，淘宝天猫不仅仅变成最大的交易平台，而是以商家为核心提供全链路的服务变成重中之重。这背后的逻辑是，只有服务好商家，才能更好地服务消费者。阿里巴巴平台牢牢占据了最有利的位置——离钱近，离消费者近。

　　2016年开年之际，张勇就在主题为“创变未来”的内部员工交流会上，提出阿里电商业务今年要围绕全球化、农村、一线城市展开“三大战役”，但核心是要将GMV的健康度和含金量作为重要指标。张勇指出，淘宝天猫每天有超过1亿访问者，是一个天然的中国最大消费者媒体，商家不仅仅能从获得交易服务，物流服务，更重要的是能够从发现消费者趋势，提供消费信息，到获得新消费者，管理留住消费者，实现增值。而阿里巴巴则将充分挖掘大数据赋能商家。

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阿里生态“物种”开花 彰显中国经济持久活力
2016年01月28日 23:09  新浪美股

　　北京时间1月28日晚间，阿里巴巴[微博]公布集团公布2015年第四季度业绩。财报显示，第四季度阿里巴巴集团收入345.41亿元人民币，同比增长32%。经过调整非美国会计准则下的利润191.11亿元人民币，同比增长27%。阿里巴巴强劲的业绩增长，彰显了中国消费经济的巨大潜力和持久活力。


　　国家统计局公布数据显示，2015年10、11、12三月社会消费品零售总量为84851亿元。而阿里巴巴零售平台10、11、12三月交易额总量为9640亿元。新经济拉动了11.3%的社会零售总额。

　　第四季度，阿里巴巴中国零售平台GMV达9640亿元人民币，其中移动(54.08, 0.51, 0.95%)GMV占比68%，继续引领全球电商移动化的浪潮。除此之外，阿里巴巴集团其他业务全面开花：阿里云[微博]持续高速增长，收入同比增长126%；农村淘宝覆盖超过12000个农村点，开启“阿里年货节”来迎接新春佳节；双11当天，超过3000万的消费者通过天猫[微博]国际购买到全球的商品。

　　阿里巴巴集团CEO张勇表示，“我们给消费者带来了优质体验，帮助商家吸引获得留住用户，这将会继续驱动我们未来的增长。阿里还将继续专注于其战略重点，包括全球化，农村、建设世界级云计算业务，以及继续增强一线城市的优势。”

　　消费经济彰显巨大潜力和能力

　　在2015年宏观环境下，阿里不仅助力中国消费和服务业增长的长期趋势，其零售平台保持了30%成交额增长，更依靠科技驱动，把消费和服务业的落地为实体经济增长，在云计算服务，企业级应用，数字营销，物流网络，线上线下融合上取得了令人瞩目的成绩。

　　国家统计局数据显示，2015年全年，全国网上零售额38773亿元，比上年增长33.3%，其中实物商品网上零售额32424亿元，增长31.6%，显示出网络消费在拉动“内需”这辆马车。

　　强劲的内需通过阿里巴巴的财报体现出来。财报显示，阿里巴巴集团收入345.41亿元人民币，同比增长32%，超过分析师预期。阿里巴巴中国零售平台GMV高达9640亿元人民币，其中移动GMV占比68%。消费者在淘宝、天猫疯狂买买买的同时，企业、政府机构等合作伙伴纷纷上“云”，该季度阿里云收入同比增长126%。

　　与此同时，已有超过百万的中小企业卖家通过阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业卖家，跨境B2B春天正式来临。截至2015年末，阿里巴巴B2B内贸和外贸平台上的国内供应商已经达到百万级别，海外采购商高达1亿，全球采购商数量远远多于供应商数量，B2B市场发展潜力巨大。

　　而在广阔的中国农村市场，农村淘宝给中国内需市场增添了一抹亮色。财报显示，随着中国农村市场需求不断增加，农村淘宝在全国12000个农村点建立服务站，让农民朋友可以便捷舒心地购买到全球的品质商品。在刚刚开启的“阿里年货节”上，全国各地的风味特色年货可以通过阿里巴巴卖到全国各地。

　　消费经济增长成为中国发展新希望

　　网络零售利于形成新的经济增长点，稳定经济增长速度。“互联网+”行动计划，是撬动经济增长、发觉新经济增长点的“催化剂”，成为社会财富增长的新希望。

　　张勇认为，“今天整个经济的发展，今天互联网对商业的影响，正在大步的走向用互联网更好的带来销售，用互联网去覆盖更多的人群，更多的商业机会，用互联网去管理更多的机会，走向整个生产供应链全面的改造，整个供给侧全面的升级。”

　　阿里巴巴已经明确“全球化、农村、云计算和大数据”作为集团未来十年的三大战略。2015年，阿里巴巴视为全球化的元年，包括国家馆、全球知名百货超市、各大国际品牌争相合作阿里巴巴。财报数据显示，仅在2015天猫全球双11狂欢节当天，3000万消费者通过天猫国际购买到了全球的优质商品。埃森哲(102.32, 0.36, 0.35%)近期的报告则明确指出，到2020年，中国有望成为全球最大的跨境B2C消费市场。

　　为了实现这一战略，阿里巴巴将继续推动消费升级、物流升级，线上线下融合升级。实现88个城市当日达的菜鸟网络已经完成和苏宁物流服务对接，将整合全球供应链，携手国内外的物流合作伙伴，如新加坡邮政、美国邮政、巴西邮政、苏宁、“四通一达”等推出高效、安全、特色的物流服务。双11有1.15亿消费者访问，其中3000万消费者购买了国际品牌，天猫这一季度为中国消费者为中国消费者带来了可口可乐(42.17, 0.08, 0.19%)，星巴克(58.43, 0.80, 1.39%)，woolworths等全球知名零售消费品牌旗舰店。

　　随着国家提出的“供给侧”改革深入，传统经济正在全面拥抱互联网，互相加速融合。阿里巴巴为商业提供如同水电煤的基础设施也发挥着更重要的作用，阿里巴巴的生态系统也因此变得更加丰富和繁荣。

　　在刚过去的全国各地两会上，省长们集体点赞电商，并表示要在农村电商、跨境电商、B2B、物流等多个领域大力扶持。省长们在政府工作报告中传递出一个明确信号：2016年电商发展机会巨大，互联网新经济发展空间巨大。

源济

阿里4季成就万亿平台 健康度和GMV含金量大涨
2016年01月28日 23:16  新浪美股

　　北京时间1月28日，阿里巴巴(68.76, -0.78, -1.13%)公布第四季度财报，这一季度零售平台成交额近万亿，达9640亿元人民币，单季净增长超2500亿元人民币。据国家统计局显示，中国10、11、12月季度的达到84851亿元，其中阿里零售平台就拉动了超过11.3%，然而本次财报中最令人关注的不是数字本身，而是阿里平台的健康度和成交额含金量。

　　在互联网行业里一直有个共识，腾讯流量大，但阿里的流量最值钱，这背后的含义是：到淘宝天猫[微博]聚划算平台来的用户都是带着钱包的消费者，有强烈购物意愿，因此能够为企业带来真金白银的收入。但阿里巴巴[微博]显然不满足于此，自从2015年5月CEO张勇上任以来，电商升级成为核心策略，其中不仅仅把淘宝天猫变成最大的交易平台，而是以商家为核心提供全链路的服务成为重中之重。同时，在投资驱动型经济转向消费经济的过程和互联网+的驱动下，中国企业迫切的希望投资于互联网工具，进行转型，“离钱近，离消费者近”的阿里巴巴平台占据了最有利的位置。

　　在阿里内部转变的信号非常明确，2015年伊始马云[微博]提出了五年达到1万亿美元GMV阶段性目标，张勇指出，这一数字对阿里的增速而言并不难，但他强调，会把GMV的健康度和含金量当成重要指标。张勇指出，淘宝天猫每天有超过1亿访问者，是一个天然的中国最大消费者媒体，商家不仅仅能从获得交易服务，物流服务，更重要的是能够从发现消费者趋势，提供消费信息，到获得新消费者，管理留住消费者，实现增值。而阿里巴巴则将充分挖掘大数据赋能商家。

　　财报显示，经过半年这一战略得到了充分执行，在全年活跃用户增加1亿的情况下。阿里巴巴的用户价值不断上升，单个用户年度价值达到了180元，移动是腾讯的两倍，中移动(54.08, 0.51, 0.95%)的三倍。GMV的含金量不断攀升至2.98%。

　　阿里巴巴在财报中显示，消费者在阿里平台上搜索，找到新潮流，获得商家的产品资讯，分享消费体验，享受乐趣。他们浏览，阅读产品新闻，搜索，点击，保存放到购物车，都产生了宝贵的数据，这种数据无法单纯用成交额来捕捉，但是给予阿里巴巴强大的工具来为企业增加价值。

　　业内分析人士表示，阿里巴巴将在未来充分利用自己集聚最多消费者和消费行为的数据优势，把淘宝天猫聚划算以及其手机平台变成一个真人大数据营销，用户关系管理，交易物流服务，甚至创造潮流的工具。而阿里巴巴本季度财报显示，尽管经济放缓，但是中国企业迫切的希望通过投资进行科技转型，在网上触达用户，阿里巴巴作为离消费者最近的平台将受益最大。

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阿里高管解读财报：跨境业务增长迅速
2016年01月28日 23:16 新浪科技

　　新浪科技讯 北京时间1月28日晚间消息，阿里巴巴集团(NYSE：BABA)今日发布了截至2015年12月31日的2016财年第三季度(2015自然年第四季)财报。营收为人民币345.43亿元(约合53.33亿美元)，同比增长32%。净利润为人民币124.56亿元(约合19.23亿美元)，较上年同期的人民币59.83亿元增长108%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币163.58亿元(约合25.25亿美元)，较上年同期的人民币131.15亿元增长25%。

　　财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信，CEO张勇，CFO武卫出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

　　以下是分析是问答环节主要内容：

　　伯恩斯坦研究分析师Carlos Kirjner：第一个问题，公司提高产品品质的行动是否同时影响了天猫和淘宝的平台销售额？因为我们注意到天猫的平台销售额有很大的下降。如果排除这些行动的影响，将所有的可变现的交易计算进去，那么天猫的平台销售额的增速是否还是有如此大的下降？

　　第二个问题关于公司的营收转化率，去年四季度公司的营收转化率创2013年四季度以来的新高，公司未来如何继续提高营收转化率？卖家为什么会愿意支付更高的费用？

　　张勇：四季度公司零售交易总额(GMV)为人民币9640亿元，同比增长23%。这是一个很大的增长基数，公司对于取得这样的成绩非常满意。公司希望能够继续提高用户数量，本季度中国零售平台活跃用户数已经增至4.07亿。

　　在如何看待增长放缓的问题上，我们看到四季度的天气比较温暖，尤其是11月和12月温度异常地高，这就导致了售价较高的冬装销售不佳。今年1月对于各地而言是几十年里最冷的，所以这些产品在过去几周销售量非常大。

　　蔡崇信：你提到公司的营收转化率在2013年四季度达到历史最高，本季度的营收转化率是2.98%，比去年四季度的2.7%高了20个基点。营收转化率的计算方式是用公司中国零售市场的营收除以中国零售市场的交易总额。公司的交易总额无法反映平台能够为卖家实现的所有价值，通过我们的平台，卖家可以增加顾客数量，提高他们的购买活跃度，重复购买率，并达到顾客长久消费其品牌，忠诚于其品牌的目的，但这些在交易总额，也就是分母上可能并不会完全体现出来。上季度的营收转化率提高是因为公司营收，也就是在分子的增加。未来公司更为关注如何从顾客角度提升营收转化率，因此今天公司公布了两项新的业绩标准，一是每个活跃买家贡献营收，二是每个月活跃买家在移动端贡献营收。公司预计营收转化率的增长势头还将继续。

　　德银分析师Alan Hellawell：公司未计利息、税项、折旧及摊销之利润率(EBITDA margin)方面，在2016年面临哪些有利和不利的因素？另外，跨境业务在天猫交易额中的占比是多少？营收转化率是多少？C2C跨境业务，也就是代购和海淘部分的占比又是多少？

　　武卫：公司对利润率的预测没有发生变化，核心业务的利润率还是最高的。公司会继续在新业务和既有业务上的战略投资，以保证营收和利润的增长。利润率每季度的变化可能因为淡旺季的不同而呈现非线性的变化。

　　张勇：天猫国际为国外的供应商提供了进入中国市场的大门，与天猫的整体规模相比，天猫国际的规模仍然很小，处在发展的初期，但是发展非常快，上个季度的同比增长率是179%。国外的供应商非常迫切地提供天猫国际进入中国市场，天猫国际目前的运营目标是增加客户数量。淘宝的全球买频道是公司的C2C跨境业务，买家也都非常喜欢。

　　摩根大通分析师Vivian Hao：第一个问题关于公司的O2O策略，阿里巴巴在美团和大众点评合并之后有没有调整口碑业务的计划？公司是否已经完全退出了美团？以后是否只会专注于口碑？有无将饿了么整合进入公司O2O业务之中？第二个问题，公司今年和微博，优酷的合作计划是什么？

　　蔡崇信：口碑是公司比较新的业务，增长势头很好，虽然这个市场上目前有一些整合，但考虑到这个市场的规模有1万亿美元，还有很多有利因素。此外，公司的O2O策略是着眼长远的，公司在这一领域的投入也不是一两个季度就能显现结果的。公司对这项业务的前景持积极态度。

　　至于公司会押哪只马，我们肯定是要押口碑这一只。公司对美团的财务投资非常成功，但是基于更好配置资本的目的，我们会增加对口碑的资源投入，退出美团也就是时间上的问题。

　　(天恒)

源济

阿里移动月活3.93亿 稳居全球第1移动生活平台
2016年01月28日 23:19  新浪美股

　　1月28日晚间，阿里巴巴(68.51, -1.03, -1.48%)集团公布了第四季度财报，营收强劲增长的同时，全球第一大移动生活平台的地位继续稳固。财报显示，阿里巴巴[微博]的移动月度活跃用户创新高，达到了3.93亿，占整个中国手机网民的64%。

　　财报显示，阿里巴巴中国零售平台第四季度GMV达9640亿元人民币，移动GMV占比68%，越来越多的消费者在移动端购物。值得注意的是，阿里的移动月度活跃用户该季度高达3.94亿，占整个中国手机网民的64%。根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的报告显示，截至2015年12月，手机网民的规模达到6.20亿。

　　从阿里巴巴全集团ALLin无线到成为全球第一大移动生活平台，阿里巴巴成功实现从PC走到了无线。阿里巴巴集团CEO张勇年初在内部员工交流会上特别强调，“阿里巴巴已经从PC走到了无线，不是走向了无线。”

　　业内人士分析认为，阿里巴巴在移动电商化得道路上走的非常彻底，也走得非常成功。而阿里巴巴在移动端的布局从一端走向多端，不仅有购物、支付、社交、视频、搜索、地图等各类生活场景均已建立领先优势。

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