买到垃圾？ 「整数定价」让你中计

ysc

2015-02-04 03:06:57 世界日报 编译宋凌兰／综合2日电

如果你曾两手提著购物袋从商店走出来，里头装满你不需要的昂贵品，你可能中了旨在使你不停掏钱的营销招数。

多项新研究显示，整数定价和商店弥漫如肉桂的「温暖」香味，会促使购物者在情绪主导下购物。与单色广告比起来，彩色广告更有可能令消费者花钱购买较昂贵的不必要物品。

纽约市立大学、史蒂文斯科技学院和天普大学的研究员首次证明，商店可使用香味的「温度」来影响顾客买什么东西。顾客闻到像肉桂的温暖香味时，会觉得所处的空间较拥挤，较没力量，为了抵销这种感觉，他们就会多买东西。

科学家认为，研究结果显示零售商只要改变香味，就可轻易鼓动民众购买高级品。

新加坡的研究员表示，像50元的整数价格吸引由情绪主导购物的人，例如想买一部度假用的照相机。整数价格会鼓励购物者依赖感觉来评估产品，而不是用理智。所以整数价格适合用在节日应景产品、不必要的时尚物品、甚至卖房子时的订价。

而像98.76元的非整数价格，较可能使消费者购买实用性的物品，例如学校项目所需的照相机、电器品或清洁品。专家表示，企业应了解价格些微变动，就会有很大的影响。销售实用物品，就应采用非整数价格。

俄亥俄州立大学的研究则发现，希望消费者掏多点钱，彩色广告比单色广告更有用。黑白图象使消费者注意一个产品最基本和主要的功能，彩色图象则引人注意产品具体、有时不重要的特点，分散消费者的注意力，不大思考产品的实用性。