间谍求生本领 让你在职场呼风唤雨

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2015-01-24 08:25:17 经济日报 编译 锺咏翔


汤姆汉克（左）在电影《盖世奇才》饰演国会议员，与霍夫曼（Philip Seymour Hoffman）（右）饰演的中情局干员，联手促成支持行动，协助阿富汗对抗苏联。 彭博信息

干卧底的为了存活，必须取信于敌人，也必须迅速对危机做出反应。在《像间谍一样工作：前CIA情报员的商业技巧》（Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer）一书中，作者卡尔森（J. C. Carleson）谈她在美国中情局（CIA）卧底的经验，以及八年来从中获得可应用于商业和职场的诀窍。以下是新闻网站Business Insider根据她的经验汇编的九项职场技巧。


关于卡尔森：毕业于康乃尔大学，曾任职于美国中情局，担任卧底近十年，行迹遍及全球，战区防空洞、欧洲花都的豪奢派对，都有她的踪影。现居华府近郊。 图／彭博信息


研究自身产业，找出趋势和关连

你可能勤于钻研各种商业信息，甚至能对同业情报朗朗上口，却还是掌握不了全貌。所以，不仅要尽可能取得业界的知识，还要能观察彼此的关连。你需要寻找趋势，并尝试预测业内未来动向，这有助于你成为专家。

建立人脉，先让目标上钩

像CIA干员一样，若你想见业内某人，要找出他们愿意跟你出来见面的理由，你能提供他们什么？你在向他们要求恩惠前，先想出你能为他们做什么。适当的诱饵要具备三个要素：见一次面的理由、保持联系的理由、继续见面的理由。

别人对你好时要保持戒心

你隔壁的同事可能突然比平时更健谈，那是因为他正在跟你竞争升迁机会。卡尔森说，绝不要松懈戒心，即使你跟他很熟，也要永远知道别人为何对你好。

工作面谈时别分享太多信息

到同业公司面试时，分享自家公司情报来证明你所知道的很多，似乎很吸引人，但有名声的企业应该比较有兴趣想了解你这个人，而非你的前东家。

要明白表现好的人反不容易管理

绩效好的人也是最难管理的人，他们有挑战权柄的自信、有争论的智能、有抗命的勇气，这些都是管理上的头痛问题。

单打独斗能表现好的人，别强迫他在团队下工作

别强迫靠单打独斗的职场明星，他们和别人合作，未必会表现较好。有些人靠团队任务分工发挥所长，但有些人自己就能把工作做好，也想独自完成工作。

分析自身弱点

再怎么多才多艺的人也会有弱点，你需要知道别人对你的观感、浓缩这些共同的观感来确认你的弱点。当你和新认识的人有生意往来时，要明白自身的短处。

知道别人的弱点

和别人生意往来时，需要知道对方的弱点，你应该充分了解他们的背景，甚至他们竞争同业的背景。

曾撂下的狠话，都要照办

做过的承诺或撂下的狠话，都要兑现。给人只会虚张声势的印象不太好。若你扬言要离职，好让公司替你加薪；如果公司不给你加薪，最好辞职走人。