“维多利亚的秘密”背后的秘密

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“维多利亚的秘密”背后的秘密

2013年11月23日 06:00:26
来源： 光明网| 责任编辑: 纪静

维多利亚的秘密：一场内衣秀背后的性感经济

　

　从上世纪90年代起，已经延续了18年的一年一度“维多利亚的秘密”内衣秀，用穷奢极欲的场面绘制出一场拉斯维加斯式的豪华春梦：最棒的妞，最美的臀部，最绮丽的场景，最惊悚的配饰，最诱人的内衣，并以上千万美金的钻石内衣压轴。这场无所不用其极的内衣秀背后隐藏着一些什么样的销售法则呢？一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，众多巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众，这不是格莱美颁奖，只是一场内衣走秀。

在今年的VS时装秀中，巴西名模Alessandra Ambrosio身着250万美元的天价内衣出场，其上镶嵌了5200颗宝石，施华洛世奇水晶和18克拉玫瑰金。




虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍维多利亚的秘密内衣秀成为大众皆能消费的文化。


　

让许多观众和它的竞品好奇的是，为何在在互联网传播更为快速且低成本的时候，维多利亚的秘密却依然选择保留上世纪的时尚传统，斥1200万美元巨资打造一场电视走秀？




不过最终的结果说明了一切，1小时，1200万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。




不管是在信息传递更加发达的今天，还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体——男性的目光。




　实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。




有趣的是，维多利亚的秘密在传统广告上的投入，与整个行业大相径庭，据报道公司每年在广告上的花费都在6000万美元以上。当零售商们看到圣诞节假日的线上销售额增长了16%后，便以牺牲传统广告的代价而转投数字媒体服装品牌Gap减少了在电视和平面广告上的支出，彭尼百货也取消了邮购销售业务，而VS却坚持每年都举办一场奢华至极的内衣走秀。