一个进出口贸易商的挣扎

cloudrainbow

我是一个98年出国闯荡的中国人。那年，我24岁，不知天高地厚，勇猛十足，正是无知者无畏。
13年过去了，如果原来的那个我现在站在面前，有可能我已经认不出他是谁，岁月和环境是如此的强大和无情，巴西，这块土地已然和我生命深深相连。

我是从事箱包进口的，从07年开始经营到现在。之前从事过服装零售批发，礼品电器的零售，小超市。在国外，除了生存的压力，还要忍受那种边缘人的寂寞，因为，我们是第一代移民，从血液到基因和饮食习惯都和这个国家的原住民格格不入，尽管这里已是全世界最宽容，最没歧视的传统移民国家。
　　 07年刚进入这个行当，完全没有别人带，我是属于那种有点冒险，固执类性格的人。很早就想进入这个行业，因为在2000年以前，只要你是一个进口商，不管你公司的规模大小，商家，批货员，销售公司都会围着你团团转，点头哈腰的，就算长的凶神恶煞，也会把你当作财神一样供着，那时，进口商没有超过一个月的存货，没有超过一个月的应收账款，没有海关提供的长长的限制进口商品清单，没有那6.38的人民币汇率。而完全进入这行，则是一个投资失败的缘故，06年我放弃经营多年的主业---电器礼品零售，开了一家超市，开这个超市的原因，是因为我有一些朋友都纷纷从事了这个行当，我们平时经常有交流，看着他们的事业渐渐做的风生水起，我也有了这个心思，毕竟商人都是唯利的，很难在本业已经稳定，而手头还有一些资金的情况下，不去投资扩大盈利，但是我后来的失败应验了一句老话---不熟不做，这次教训告诉了我一个生意场上的道理，再不起眼的，平时经常打交道的行当，如果你没做过，就不要轻易尝试，看上去简单的东西，要像别人一样做好，不容易，因为行行有门道。这也是我看不惯论坛上那些闭门造车，纸上谈兵的理中国的箱包市场有几大生产基地，广州，义乌温州和河北白沟，这是几个大的，他们各自都有自己完整的配套供应工厂和专业的销售市场，除此之外，还有一些规模较小的细分产品基地，如湖南邵阳的背包，浙江平湖和东阳的拉杆箱等等。我们先来说说中国最大的箱包生产基地---广州。
　　 去广州采购箱包的，大多知道桂花岗，那里有很多的批发店，当地俗称档口，大的有白云市场，亿森等，我有去过踩点，可惜价格太高，绝大多数档口不是工厂，虽然你有量，可他却没价格。一般都是4个包包一个款式起批，有现货。你和老板再深谈，要求每个款式下单订做200个，挑选2，30个款，他就给你便宜个5块钱，态度还是一副不信任的样子，真让人哭笑不得。很明显，那里更适合国内小店家的小批量采购，对进口商而言不是一个下单的好地方，不过对观察当下的流行款式和趋向还是挺好的。另外说一句，我真正下单的狮岭工厂和桂花岗档口价格相差了50%。
　　 狮岭，在我看来是中国最大的PU皮女包生产基地，那里集中了全国最大的包包工厂和皮料，布料行，五金配件厂，也有很多专业的版房。如果从女式时装包的做工，用料和款式来说，中国没有一个地方可以和狮岭相比。现在义乌市场上有很多好看的包包已经快和广州同步了，不过追查货源的话，那些都不是浙江货，而是狮岭出的。还有一些白沟的女包，老板也都号称自己的工厂在狮岭，其实是真正的白沟货，价格倒也很让人心动，便宜3成不止，可区别是做工太烂，减工减料，一般消费者买回去后在10天之内必能再次登门拜访。这里还有一个小故事，等我后面慢慢说来。
　　 现在我包包的采购主要是在义乌和广州，一般厂家什么时候有了新样品，都会发照片到我的邮箱，我有包款需要打样，也会通过快递邮件给他们，但是，本人从不在QQ和MSN上看样订货，包包的照片效果和实样效果天差地别，为了能看到那些将来会出现在我仓库里堆积如山的可爱包包，必须买机票去和我的供应商见面，尽管我有恐高症，但那27小时的长途旅行和难以忍受的时差是我不得不克服的一个障碍论家，书呆子，道德家的原因，干实事的要和他们争论，那完全是扯谈，浪费时间。包包和服装，鞋子等一样，是个传统行业。既然是传统行业，当然竞争也就非常的大。不过现在这市道，有哪个行业没有充分的竞争。汽油，电信，电力等要剔除在外，那是衙门的印钞机，不在市场经济范围内，苹果，GOOGLE也除外，那是商业神话的创造者，我们只有顶礼膜拜，谁敢与之争峰。
　　 一个包包能够为你创造利润，取决于什么，有很多正确的答案。可最重要的一点，我认为是商人的眼光。是的，做这行生意的，眼光太重要了。做科技产品的主要靠技术，做大宗商品的，靠的是产地和价格，第三产业的，靠的是人脉和服务，而包，服装，鞋子要在流通领域给商人带来利润，眼光和直觉这个玄乎的东西是第一要素。可眼光和直觉怎么来的呢，个人认为来自经验和天生。
　　 看过太多的包包进口商以50，60，70的价格从中国工厂订货，信心满满的装了2个，3个货柜，5，6万个包，历时2，3个月到达自己的仓库，最后却只能以亏本收场，那些温州，福建老板最后撂下一句狠话，谁再跟我提包，我跟谁急。这市场，这行当，绞肉分分秒秒啊，如果看不准款式，船还没离开中国码头你就已经输了，更别提其他种种影响结果的因素呢。眼光这东西，往小的说，就是抓住某个快要流行的款式，产品，大的去讲，是进入一个正在上升的行业。我曾经因为没有看准行当，不小心进入了超市这个没有发展前景的项目，前前后后折腾了半年，最后以损失几十万美金收场。回想往事，如果当时多些耐心，忍住点辛苦，说不定也可以坚持下来，再慢慢转手，可是最重要的是大方向错了，以后再怎么努力，也不过是减少损失罢了。
　　 10年前，圣保罗开始了一种店，名称叫1.99。意思是店内所有的商品都不超过1.99元。慢慢的发展到摆放5元，10元的东西，但还是一些便宜的商品，适合那些中下阶层消费。今天，这种店已经遍布了巴西的大街小巷。介绍一下，这种店和中国的2元店，10元店不同，首先面积比较大，一般都在150到300平米，其次，品种非常多，小到耳环，针线，大到风扇，电器。在这10年间，有很多广东人投入这个行业，一般都是有1，2个先开始吃了螃蟹，然后其他亲戚，朋友陆续跟进。发展到今天，我有差不多三分之一的客人都是这些1.99老板，很多人赚了大钱。这里的店生意情况和中国不太一样，一个在30万人口小城市中心市口的店里利润，有可能达到国内一个200人加工厂的普通水平，因为这里的商业比较集中，除了市中心几条商业街，就只有市郊的大型超市提供服务，所以那些店都赚得笑不动，而且没有亏本的后顾之忧。
　　 这些客人中，有的我确实佩服，精明，干练，和你谈生意，绝不拖泥带水，而有的，实在不敢恭维，普通话都说不清楚，葡语更是蹩脚，和你讲价都是连哄带骗，还要退还不是在你公司购买的坏品。这些素质参差不齐的人都在这个行业，大家都大大小小的发了，做的大的如今身家有5，6百万美金，小的也起码有几十万，几乎没听说过有1.99老板关门走人的。
　　 入对了行当，有的人是误打误撞，有的，是独具慧眼。可惜，我的人生，有35年是近视眼
本人所处的进出口行业已经过了他的黄金发展期，现在想要获得暴利已是很困难了，不过要在某个系列产品获得突然的利润还是存在非常大的可能的。越是久经沙场，越有机会，新手的机会相对小很多，因为前面说过，眼光来自经验和天生，这个世界，天才毕竟是极少数。
　　 说了半天，想起来我写的好歹也算是一篇文章，记得小学语文老师说过，每篇作文一定要有一条主线。为了让大家看的不要太过混乱，下面，拙文就从我归纳的进出口贸易几大环节展开。当然，和大学里经济专业的正版教材相比，教授们肯定会骂娘的，你们只能当作小说看了，毕竟老子已经15年没动过笔了。
　　 进出口贸易（生意人版本，完全不同于大学的学生版，本版只从谋利的角度来讨论，分析进出口的各个环节）可以分为 1.行业选择（取决于商人的眼光），上文已经谈到 2.清关 3.价格 4.销售 5.收账 6.供应商 7.付款方式 8.汇率 9.汇款 10.库存处理 11.出口商的服务 12.进口商的资信 13.机会的把握清关是做巴西生意最麻烦的一个问题，它给进口商所带来的困扰要远远大过其他的问题。这里的海关制度，官僚作风都大大增加了商品安全到达的风险。
　　 要解决这个问题是非常难的，因为大多数时，主动权不在进口公司这边。巴西，就是这样一个不鼓励经商的国家，他的高税收扼制了商人的积极性，鼓励了人自私的一面----偷税漏税。
　　
　　 面对这样的局面，商人最好的办法是请一个有能力，实力而且诚信的报关行。能力是指他的专业知识水平，实际操作经验以及和海关打交道的本事，实力是指他的客户数量和通关的时间，客户数量最能证明报关行的实力大小。有了一个好的报关行，进口商可以省却很多的担心和成本。另外，商人本身的商品，政策认知水平也影响到清关的安全。我去年年底有个柜子的包，是在广州和义乌订做的，其中有几个款的小花包，是去年主打的一个系列，基本上每个货柜都有放，每次都安全的清关。结果，这个年底发的柜子在桑托斯被海关卡住了，10月17号到的，一直拖到3月10号才放行，那32箱小花包也被当作冒牌没收。其中，我跑了不知多少次的报关行，海关，律师，多花费了16000美金的码头仓库费，7000多的滞箱费，8000的疏通费，还有17000的律师费，至今还缠着两个讨厌的官司。说句老实话，那个小花包我是真的不知道是侵权产品，虽然有在巴黎机场看到过相似的LESPORTSAC这个牌子，可无论图案，和产品形状都和我订做的不同，我的那个零钱包，LESPORTSAC根本没有推出过，而且图案也是从广州布料行几十本色卡中选的，不可能和原版一样。但是，那个牌子是美国的一家大公司所有，那个公司同时拥有另外十几个世界品牌，实力非常强大，刚好从去年下半年开始在桑托斯备案，我的不幸成了海关年底为了完成指标而被拉的壮丁，现在，海关的官司已经打赢，证明了我的货物没有侵权，可对方又把我告到了圣保罗的民事法庭，正在进行中。回想一下，还是怪我当初太不小心了，也缺乏对一些品牌包包的认识，搁到现在，我是无论如何在选样的时候谨慎加谨慎了。
  再说说海关的进口税率，PU包的进口税是最高一档税，35%，以前是10%，随着中国产包包的大量涌入，之后提高到20%，现在是35%了，每个国家的进出口政策都是鼓励出口，而在进口方面是优先保护本国工业的，没办法，谁让中国的轻工业产品太强势了呢。其他的面料包包如尼龙，化纤等SH编码在42021***，42023***，42029***里的，进口税率是20%，然后还有工业产品税15%，社会贡献税10%，州税18%左右。比如一批货物报关是100美金的话，它要交的进口关税是100*（1+35%）*（1+15%）*（1+10%）*（1+18%/（1-18%））=208.26，所以，当你的货物还在过海关的时候，成本就已经翻倍了，等到了你的仓库，费用还要加上码头仓库费，一般每15天在600美金（40尺柜），滞箱费，超过15天以60美金/天算，每个船公司不同，报关行的服务费，每个行不同，海关的小费（那是必须孝敬的，否则吃不了兜着走，包包的柜一般付7到8千美金），货车费，桑托斯到圣保罗一般在1000，看到这里，大家都吸了一口凉气吧。
　　 可以付责任的说，如果大家都这样纳税，我也就认了，可是，如果你调查一下市场上进口货的一手批发价格，会发现，原来进口商们都在为人民服务啊，用中国的出厂价加上海运费和海关关税，费用，基本上中国商品是在按成本销售。难道商人转性了，都加入慈善机构了吗？被逼无奈，想着法儿地逃税，维持生意，维持生计，在这行当闯荡那么多年，回头想想，真是一路挣扎





  

小鸟

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